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发布时间：2025-04-24 11:48 浏览次数：次作者：网络

2018 年 8 月 23 日下午，几十名成都的京东便利店店主们走出了四川省体育*管理中心培训会议室。他们带着欢欣和憧憬，此时自家小店已经被纳入体彩，成为了其中的销售网点。这只是京东便利店众多增值业务中的一个例子。京东集团副总裁、京东新通路事业部总裁郑宏彦在 5 月 24 日的 2018 中国便利店大会上进行了透露。目前的情况是，除了港澳台地区之外，京东便利店已经将大陆的所有行政省区都覆盖到了。

2017 年京东便利店项目启动后，京东便利店在短短一年时间内遍布全国的原因是什么呢？万事万物都存在万有引力。在我看来，京东便利店能被广大中小门店店主认可和接受，主要有 3 大方面的吸引力。一是其提供了便捷的进货渠道，让店主能更轻松地采购到所需商品；二是具备强大的品牌影响力，能提升门店的知名度和信誉度；三是有完善的运营支持体系，为店主解决了诸多经营难题。

引力一：京东掌柜宝一站式B2B，提供品质货源和高效配送体验

零售的两端，一端是直接把货卖给消费者的终端中小门店，另一端是生产货品的广大品牌厂商。要给双方提供良好服务，关键在于要有可靠的物流。京东便利店开进西藏，京东就需要有送货到西藏的能力。京东具备这个能力吗？答案是肯定的。京东是全球仅有的拥有六大物流网络的智慧供应链企业。C 端物流的口碑非常好，这自然无需多言。与此同时，京东一直在进行布局并建设 B 端专属的物流体系。

京东的“第四张物流网”，能够让 85%的自营订单在 24 小时内送达。品牌厂商的产品能够实现极速铺货，资源能够实现快速投放。中小门店也能够在当天或者第二天收货入库，并且可以上架开卖。2018 年 3 月，新通路正式宣布开启联合仓配模式。对于高频高服务品类的订单，它会联合距离更近的中小经销商和批发商的力量来进行配送，从而让便利店能够享受到更高效的配送服务。而对于店主而言，加入京东便利店的一个非常重要的吸引力在于京东品牌所带来的“品质感”。京东便利店的初衷是把更多品质货源和服务下沉到各级市场。甚至会取消合作资格。这种“品质感”不仅使店主增添信心，还让消费者更愿意走进京东便利店。店主的生意日益红火，在享受到掌柜宝供货带来的品类、配送、服务等方面的益处后，会逐渐提高进货额度。显然，一站式 B2B 的平台服务已然形成。京东逐渐具备零售两端的水、电、气等基础设施服务的功能，也让品牌厂商和中小门店产生了依赖。这一切的前提条件在于体验方面，厂商们能够更快地进行铺货，门店在进货时更加方便，补货也能更加及时。京东便利 GO 小程序，一方面成为了门店新的销售渠道，另一方面更是品牌和门店的会员营销平台。在京东“支付即会员”体系的助力下，它能够与周边的顾客建立起深度的连接，从而沉淀出忠实的用户。

这是京东，它有着线上强劲的基因，为广大中小门店带来了一款高水平的生产力工具。掌柜宝将消费者（人）、商品（货）、门店（场）有效连接起来，形成了贯通终端的 B2B2C 无界零售平台圈。简单来说，就是终端零售的元素被高度整合，彻底被盘活了，在这个无形的工具系统里，各家门店的消费者黏性也明显增强了。

引力二：能够持续增值并赋予力量，将京东便利店的消费场景进行拓展，让消费者的粘性得以增加

国家统计局数据表明，在 2018 年 1 月至 7 月期间，社会消费品零售总额达到了一定的亿元数，并且同比增长了 9.3%。可以说，近些年来，便利店在促进社会零售增长方面扮演着重要的终端业态角色。一方面，消费结构发生了变化，人们对即时消费的需求有所增加。另一方面，中小门店的价值得到了重新评估，搭载了众多互联网项目的便利店成为了一种新的零售体验形式。各大零售巨头都在争抢这一零售新的机遇。京东新通路一直在持续发力，为中小门店，尤其是京东便利店给予增值方面的赋能。

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